Показатель рентабельности является крайне важным для анализа эффективности деятельности предприятия в конкретном периоде. в общем виде отражает отношение одного показателя к другому.
Рентабельность продаж отражает результативность деятельности предприятия в отчетном периоде. Для средне- и долгосрочного планирования данный показатель не подходит.
Формула расчета рентабельности продаж
Рентабельность продаж отражает какую долю в выручке (доходе) предприятия занимает прибыль. Традиционно рассчитывают долю чистой прибыли в выручке, но для решения конкретных практических задач возможно найти долю валовой, балансовой и других видов прибыли в выручке.
По валовой прибыли
Рентабельность продаж по валовой прибыли называется GrossProfitMargin и находится как отношение валовой прибыли к выручке. Такую рентабельность называют валовой рентабельностью продаж .
GPM=ВП/TR,
где ВП – , TR– выручка. Данная рентабельность отражает сколько копеек валовой прибыли содержится в одном рубле выручки.
Показатель валовой прибыли обозначен в отчете о финансовых результатах. Значение валовой прибыли можно найти по формуле:
где TC– полня себестоимость.
Выручка находится как произведение цены (P — price) на объем продаж (Q– quantity):
По операционной прибыли EBIT
Рентабельность продаж по операционной прибыли называется Return on Sales и находится как отношение операционной прибыли к выручке (объему продаж в стоимостном выражении – TR – Total Revenue). Рентабельность продаж по операционной прибыли называют операционной рентабельностью продаж .
ROS=EBIT/TR,
где EBIT – операционная прибыль (Earnings before Interests and Taxes), TR – выручка. Данная рентабельность отражает сколько копеек операционной прибыли содержится в одном рублей выручки.
Величину операционной прибыли необходимо рассчитывать на основе статей отчета о финансовых результатах по формуле:
EBIT = строка 2300 «Прибыль (убыток) до налогообложения» + строка 2330 «Проценты к уплате».
Является промежуточным показателем между прибылью от продаж и чистой прибылью.
Мы уже рассматривали и основные показатели.
По какой формуле ведут расчет рентабельности активов в одной из статей.
Рентабельность продаж — формула по балансу
Показатель рентабельности продаж можно рассчитать по данным баланса по формуле:
РП = прибыль (убыток) от продаж / выручка (нетто) от продаж
РП = строка 050 / строка 010 ф. №2 ,
где строка 050 – прибыль/убыток от продаж (в форме №1 – балансе предприятия), строка 010 – выручка (нетто) от продаж (в форме №2 – отчете о финансовых результатах).
РП = строка 2200 / строка 2110 ,
где строка 2200 – прибыль/убыток от продаж, строка 2110 – выручка от продаж.
Рентабельность продаж, рассчитываемая по данным бухгалтерской отчетности, отражает долю прибыли от продаж в выручке предприятия.
Чистая рентабельность продаж
Чистая рентабельность продаж называется также рентабельностью продаж по чистой прибыли называется Net Profit Margin и находится как отношение чистой прибыли к выручке (объему продаж в стоимостном выражении – TR – Total Revenue). Данная сколько копеек чистой прибыли содержится в одном рубле выручки.
NPM=ЧП/TR ,
где ЧП – чистая прибыль, TR – выручка. Оба показателя можно найти в отчете о финансовых результатах. Чистую прибыль и выручку можно рассчитать самостоятельно.
P – цена (price), Q – число реализованных единиц продукции (объем продаж — quantity).
ЧП=TR-TC-ПрР+ПрД-Н,
где чистая прибыль находится как выручка за вычетом полной себестоимости (TC – Total cost), прочих расходов, суммы налогов и прибавлением прочих доходов. Прочие доходы и расходы зависят от неосновной деятельности предприятия – это курсовые разницы, покупка/продажа ценных бумаг, участие в деятельности других предприятий через уставный капитал и т.д.
Рентабельность продаж необходимо рассчитывать для анализа доли различных видов прибыли в выручке. Данный показатель в расчете на несколько периодов позволяет выявить динамику прибыли и оперативно внести изменения в деятельность для улучшения показателей рентабельности.
Четких нормативных значений для рентабельности продаж не существует – нормативное значение показателя во многом зависит от специфики деятельности.
Видео — рентабельность продаж: формула, пример расчета и анализа
Обсуждение (5 )
Просчитать рентабельность — дело необходимое, но, к сожалению, многие этим пренебрегают, и как следствие, появляются многочисленные предприятия-банкроты. А всё почему? Да потому, что многим предпринимателям не хватает экономических знаний в таких вопросах. Конкретные формулы помогут в этом непростом деле. Ведь в бизнесе важно просчитывать каждый свой шаг, а оценка рентабельности — является одним из важнейших пунктов в понимании того, насколько успешен Ваш бизнес.
Вы помогли мне рассчитать рентабельность по ключевым видам прибыли при прохождении преддипломной практики на родимом предприятии ПАО Иркут. Из за «деликатного момента» показатели рентабельности годовых,как и относительного изменения за отчетные периоды(год). А они меж тем отрицательные НАЧИНАЯ С 2012. Есть о чем подумать,тем паче речь о предприятии выпускающие боевые истребители,не уступающие мировым аналогам из развитых стран.
Я занимался транспортно-экспедиционной деятельностью и никогда раньше не заморачивался формулами по типу этих. Всегда рассчитывал выручку и рентабельность бизнеса грубо говоря «на пальцах». В принципе, формулы рентабельности интересны, пусть и не во всех сферах. В сфере услуг возможно не приживутся, а вот в области оптовой торговли они необходимы. Ососбенно в тех областях, где нужно брать в расчет несколько показателей по статье расходов.
Когда открывала свой бизнес (общепит), рассчитывала свою прибыль по-другому. Итог-год в минус, и почти полное разорение. Потом конечно перерасчет, добавления. Бизнес немного вошел в положительное русло. Я рассчитывала все с нуля, почти по каждому из вышеперечисленных, вывела доход к чистой прибыли. Конечно была бы более опытной сразу бы воспользовалась, но на ошибках учимся. Обязательно при открытии или же расширении бизнеса стоит полностью рассчитывать доходы и расходы. Особенно крупные предприятия могут просто «не выжить» на рынке без точных вычислений.
Конечно необходимо вычислять данные показатели на предприятии! Ведь много организаций, особенно относящихся к малому и среднему бизнесу, просто не ведут данные по формированию рентабельности — это нужно признать))) А на самом деле это неотъемлемая часть ведения дел в любой сфере бизнеса. Тем более для каждой серы эти показатели относительны. Кстати, что касается малого бизнеса, то конечно же не все показатели будут нам полезны, и это понятно… Все торговые предприятия, которые занимаются разного рода видами сделок по продаже чего либо, пользуются расчётами формул рентабельности продаж. Я сам работаю в оптовой торговой компании, занимаемся продажей продуктов питания. Так вот все вышеперечисленные показатели нам крайне полезны и мы ими пользуемся при составлении отчётов.
В процессе анализа предпринимательской деятельности широко используется показатель рентабельности продукции. Данный показатель определяется отношением прибыли от реализации или чистой прибыли от основной деятельности к сумме затрат по реализованной продукции. Рентабельность отдельного вида продукции определяется отношением прибыли от выпуска (реализации) данной продукции к полной себестоимости данного вида продукции.
Рентабельность продукции характеризует, сколько субъект хозяйствования имеет прибыли или самофинансируемого дохода с каждого рубля, затраченного на производство и реализацию продукции.
Формулы для расчёта рентабельность продукции:
1. Рентабельность всей реализованной продукции:
R=,R=
,
где R– рентабельность реализованной продукции, %;
П – прибыль от реализации, руб.;
З – затраты на производство и реализацию продукции, руб.;
ЧП – чистая прибыль от основной деятельности, руб.
2. Рентабельность отдельных видов продукции:
R ИЗД =
,
где R ИЗД – рентабельность отдельного вида продукции, %;
Сi – себестоимость i-того вида продукции, руб.
Рентабельность продаж
Рентабельность продаж является одним из важнейших показателей эффективности деятельности компании. Исчисляют показатель как отношение прибыли от реализации продукции (работ, услуг) или чистой прибыли к стоимости реализованной продукции (сумме полученной выручки).
Этот коэффициент показывает, какую сумму прибыли от реализации получает предприятие с каждого рубля проданной продукции. Иными словами, сколько остается у предприятия после покрытия себестоимости продукции.Если результат выразить не в процентах, а в копейках, то он покажет, сколько копеек прибыли от продаж получено с каждого рубля выручки от реализации продукции.
Формулы для расчёта рентабельности продаж:
1. Рентабельность продаж в целом по предприятию:
R ПР =
,
R ПР =
,
где R ПР – рентабельность продаж в целом по предприятию, %;
П ПР – прибыль от продаж, руб.;
В ПР – выручка от продаж (с учётом косвенных налогов или без косвенных налогов), руб.;
ЧП – чистая прибыль, руб.
2. Рентабельность продаж отдельных видов продукции:
R ПРизд =
,
где R ПРизд - рентабельность продаж отдельных видов продукции, %;
Цi – цена i-того вида продукции, руб.;
Сi– себестоимостьi-того вида продукции, руб.
Показатель рентабельности продаж характеризует важнейший аспект деятельности компании - реализацию основной продукции, а также оценивает долю себестоимости в продажах. Данный показатель отражает только операционную деятельностьпредприятия. Он не имеет ничего общего с финансовой деятельностью.
Рентабельность активов
Рентабельность активов - это комплексный показатель, позволяющий оценивать результаты основной деятельности предприятия. Он выражает отдачу, которая приходится на рубль активов компании.
Рентабельность активов определяется по следующим формулам:
,
,
где R А – рентабельность активов, %;
А – средняя стоимость активов за период, руб.
Этот коэффициент показывает эффективность управления активами организации через отдачу каждого рубля, вложенного в активы, и характеризует генерирование доходов данной компанией. Так же этот показатель является еще одной характеристикой ресурсоотдачи, но не через объем реализации, а посредством прибыли до налогообложения.
Рентабельность прибыли является ключевым показателем финансового анализа, который позволяет понять, окупает ли себя бизнес и насколько эффективно. Расчет данного показателя потребуется вам для качественного составления бизнес-плана, слежения за динамикой затрат, для корректировки цен на продукцию или услуги, а также для общей оценки прибыльности вашей компании в анализируемом периоде. Рентабельность прибыли обычно выражается в процентах, и чем выше этот процент, тем более прибыльным является бизнес.
Шаги
Часть 1
Расчет рентабельности прибыли- Подумайте, зачем вам требуется рассчитать рентабельность? Если вы хотите получить одобрение кредита или привлечь инвесторов, то в этом случае заинтересованным людям будет необходим анализ более длительного промежутка времени работы вашей компании. Тем не менее, если вы хотите сопоставить показатели рентабельности от месяца к месяцу для своих собственных нужд, то вполне допустимо брать для расчета более короткие месячные промежутки времени.
-
Рассчитайте общую выручку, полученную вашей компанией в анализируемом периоде. Выручка – это весь доход компании от продажи товаров или оказания услуг.
- Если вы только продаете товары, например, держите розничный магазин, то вашей выручкой за анализируемый период будут все реализованные продажи за вычетом сделанных скидок и возвратов товара. Если у вас нет под рукой готовых цифр, то умножьте количество проданных товаров на их цену и скорректируйте результат на сделанные скидки и осуществленные возвраты.
- Аналогичным образом, если ваша компания занимается оказанием услуг, например, по ремонту и пошиву одежды, то вашей выручкой будут все полученные средства за оказание услуг в конкретном периоде.
- Наконец, если вы держите инвестиционную компанию, то в расчете своих доходов вы должны учесть доходы по процентам и полученные дивиденды.
-
Для расчета чистой прибыли вычтите из выручки все свои расходы. Расходы по своей природе противоположны выручке. Они представляют собой затраты, которые вам пришлось понести за период в связи с производством товаров или услуг и использованием в своей деятельности определенных средств. К вашим расходам будет относиться не только себестоимость, но также операционные, инвестиционные и иные виды расходов.
Поделите полученную чистую прибыль на выручку. Результат деления, выраженный в процентах, будет представлять собой рентабельность чистой прибыли, а именно, процентную долю чистой прибыли в выручке компании.
- Для вышеупомянутого примера расчет будет выглядеть следующим образом: (300 000 ÷ 1 000 000) *100% = 30%
- В целях еще одного объяснения смысла показателя рентабельности можно привести в пример бизнес по продаже картин. Рентабельность в данном случае будет говорить о том, какая доля от полученных за продажу картин денег перекрывает затраты и позволяет получать прибыль.
Часть 2
Правильное применение показателя рентабельности прибыли-
Оцените, соответствует ли значение рентабельности тому, что необходимо вашему бизнесу. Если вы планируете жить исключительно на доход от своей предпринимательской деятельности, проанализируйте рентабельность и объемы продаж, которые обычно удается реализовать за год. Часть полученной прибыли вы обязательно захотите потратить на реинвестирование в бизнес, поэтому подсчитайте, будет ли вам хватать на привычный образ жизни того, что останется от прибыли?
- Например, как было упомянуто выше, чистая прибыль компании составила 300 000 рублей из 1 000 000 рублей выручки. Если 150 000 рублей будут потрачены на реинвестирование в бизнес, то на руках у вас останется лишь 150 000 рублей.
-
Сравните показатель рентабельности своей компании с показателями рентабельности других сопоставимых компаний. Другим полезным применением показателя рентабельности служит его использование в сравнительном анализе сопоставимых компаний. Если вы хотите получить для компании кредит в банке, то работники банка сообщат вам, какова должны быть рентабельность вашего вида бизнеса с учетом его размера для одобрения кредита. Если у вас достаточно крупная компания, у которой имеются свои конкуренты, вы можете собрать информацию о конкурентах и рассчитать их рентабельность для сравнения со своей.
- Например, у Компании 1 выручка составляет 5 000 000 рублей, а все расходы – 2 300 000 рублей, что дает рентабельность 54%.
- У Компании 2 выручка равна 10 000 000 рублей, а расходы – 5 800 000 рублям, поэтому ее рентабельность составляет 42%.
- В данной ситуации показатель рентабельность Компании 1 лучше, несмотря на то, что Компания 2 получает в два раза больше выручки и имеет более высокую чистую прибыль.
-
При сравнении показателей рентабельности не стоит "сравнивать вилки с бутылками". Рентабельность компаний сильно варьируется в зависимости от их размера и отрасли деятельности. Чтобы получить максимальную пользу от сравнительного анализа, лучше всего сравнивать две или более компаний одной отрасли, которые имеют примерно одинаковую выручку.
-
При необходимости постарайтесь улучшить показатель рентабельности своей компании. Изменить рентабельность можно увеличением выручки (например, за счет повышения цен или увеличения продаж) или сокращением расходов на ведение бизнеса. Кроме того, даже если после предпринятых действий по увеличению выручки и снижению затрат значение рентабельности не изменится, вы получите рост чистой прибыли в рублевом выражении. Тем не менее, во время экспериментов с поднятием цен или снижением затрат не забывайте учитывать особенности своего бизнеса, его устойчивость к рискам и конкуренцию.
- Обычно необходимо вносить мелкие изменения, прежде чем решаться на более крупные, чтобы не привести бизнес к разорению или не вызвать недовольство клиентов. Помните о том, что за увеличение рентабельности придется заплатить свою цену, а слишком агрессивные попытки увеличения рентабельности могут оказать обратный эффект на ваш бизнес.
- Кроме того, не следует путать рентабельность с торговой наценкой. Торговая наценка представляет собой разницу между ценой продажи товара и его себестоимостью.
Поймите разницу между валовой прибылью, рентабельностью валовой прибыли и чистой прибылью. Валовая прибыль представляет собой разницу между выручкой от продажи товаров или оказания услуг и их себестоимостью. В ее расчете не учитываются коммерческие, управленческие и иные расходы, учитываются лишь те затраты, которые непосредственно связаны с производством товаров или оказанием услуг. Рентабельность валовой прибыли – это отношение валовой прибыли к выручке.
Определите расчетный период. Для вычисления рентабельности прибыли первым делом необходимо определить тот период, который предстоит проанализировать. Обычно для расчета берут сопоставимые месяцы, кварталы или годы и вычисляют рентабельность для этих периодов.
Главным результатом функционирования организации является полученная прибыль. Однако ее получение вовсе не говорит об эффективном потреблении имеющихся ресурсов.
Для определения эффективности осуществляемой деятельности предприятия пользуются различными расчетами, например, коэффициентами, отражающими рентабельность (прибыльность, доходность) продаж.
Коэффициент прибыльности — это относительный показатель (т.е. показывает отношение одних показателей к другим) и говорит об эффективности сбыта продукции и услуг.
Расчет ведется по данным отчетных периодов, содержащихся в форме №2 бухгалтерской отчетности «Отчет о прибылях и убытках».
Рентабельность продаж формула
Вычисление этого показателя возможно производить по трем формулам. При этом знаменатель будет неизменным (заработок от реализации изделий и услуг), а числитель меняется в зависимости от применяемой в расчете имеющейся выгоды.
При осуществлении исчисления коэффициента выгодности используют следующие основные разновидности:
- Валовая;
- Операционная;
- Чистая.
Перейдем к подробному рассмотрению каждого коэффициента.
Рентабельность продаж формула расчета с использованием валовых значений
Показатель доходности, рассчитанный с применением валового дохода или валовая рентабельность продаж (Рпв).
Зная его, можно понять какую выгоду получила компания, продав изготовленную продукцию или оказав услуги. Рассчитывается в рублевом эквиваленте. Определяется как деление валовой выгоды на доход от сбыта.
Рпв=Вп/В, где ВП – валовая прибыль, В – выручка от сбыта.
Валовой дивиденд можно вычислить, пользуясь формулой:
ВП=В-С, где С — себестоимость.
Операционная прибыльность продаж (Рпо).
Зная сумму имеющейся операционной прибыли, можно рассчитать операционную выгодность.
Этот показатель ищется как отношение полученной в отчетном периоде операционного дохода к заработку от реализации:
Рпо=По/В, где По – операционная прибыль, В – выручка.
По= Прибыль или убыток до уплаты налогов (стр. 2300) + Проценты к выплате (стр. 2330).
Чистая доходность от товарооборота
Эффективность товарооборота, определенная с применением чистой прибыли, получила название чистая доходность продаж (Рпч). Этот показатель рассчитывается путем вычисления по следующей формуле:
Рпч=Пч/В, где Пч — чистый доход, В – доход от продаж.
Экономический смысл этого коэффициента состоит в том, что он отражает, сколько рублей чистой выгоды получила компания на один рубль проданной продукции.
Стабильность или повышение данного коэффициента говорят:
- О грамотном и целесообразном потреблении ресурсов;
- Целесообразности принимаемых управленческих решений;
- Об успешном осуществлении операций сбыта и производства.
При определении эффективности осуществляемого сбыта возможно использование формы №1 бухгалтерской отчетности.
Рентабельность продаж формула по балансу (Рпб) рассчитывается путем деления экономического результата операций на выручку, полученную от сбыта:
Рпб = Прибыль или убыток от реализации (стр. 2200) / Выручка от реализации (стр. 2110). Необходимо руководствоваться данными формы №2.
Значения коэффициентов доходности могут колебаться из-за действия разнообразных факторов. Поэтому на многих предприятиях проводиться анализ факторов, влияющих на рентабельность.
Основные факторы, влияющие на колебания показателя рентабельности:
- Увеличение дохода при параллельном сокращении затрат;
Рост дохода от сбыта может быть обусловлено увеличением объемов реализации или сменой ассортимента, повлекшего повышение спроса на продукцию.
Сокращение расходов возможно при уменьшении производимых затрат на сырье, на энергию, используемых при изготовлении товаров.
- Единовременное сокращение заработка и расходов, но темп уменьшения растрат выше;
Такое случается в результате роста цен на продукцию, при неизменном темпе производства.
- Рост заработка и расходов, но рост затрат происходит отстающей скоростью;
Снижение значений происходит в следующих случаях:
- Параллельный рост доходов и трат, при этом расходы растут большим ритмом;
Эта ситуация может возникнуть при увеличении затрат на производство изделий, неблагоприятном изменении ассортимента, снижении цен.
- Темп снижения выручки опережает темп уменьшения расходов;
Такое сочетание темпов возможно в том случае, если предприятие сократило объемы производства, спал спрос на производимые товары и т.д.
- Рост трат при одновременном снижении дохода.
Данное положение может быть вызвано повышением затрат на производство, падением цен и спроса на продукцию, инфляцией и т.д.
При возникновении таких негативных явлений в результате функционирования организации, необходимо пересмотреть политику установления цен, принять меры для усовершенствования систем контроля затрат, привлечь грамотных специалистов, которые смогут разработать новый маркетинговый план, ассортимент продуктов.
Анализ показателей рентабельности в динамике позволяет найти проблемы в деятельности предприятия и вовремя принять неотложные меры для их устранения.
Важно отметить, что не существует нормативных значений коэффициентов рентабельности сбыта, поскольку он сильно зависит от отраслевой специализации конкретной компании.
Создавая свое дело, предприниматель ориентируется на прибыль. Возникновение убытков требует изменения стратегии. Но прежде нужно выяснить причину, проведя анализ производства.
Дорогие читатели! Статья рассказывает о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай индивидуален. Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - обращайтесь к консультанту:
ЗАЯВКИ И ЗВОНКИ ПРИНИМАЮТСЯ КРУГЛОСУТОЧНО и БЕЗ ВЫХОДНЫХ ДНЕЙ .
Это быстро и БЕСПЛАТНО !
Этот инструмент позволяет контролировать цены и издержки производства. Но как правильно рассчитать эффективность продаж в 2019 году и как интерпретировать полученные результаты?
Общие аспекты
Рентабельность продаж в управленческой практике это один из самых эффективных инструментов анализа результатов.
Уровень показателя позволяет оценить в динамике результаты работы компании, в том числе и в сравнении с конкурентами.
Установление рентабельности помогает определить эффективность продаж отдельных категорий товаров или оценить работу определенных каналов сбыта.
Необходимая информация содержится в финансовой отчетности – и содержании .
Но руководствуясь только вышеуказанными параметрами, можно рассчитать только общие показатели для деятельности предприятия в целом.
Детальный анализ требует более подробной информации. Так при расчете рентабельности отдельного вида товара/ необходимо получить цифры, касающиеся прибыли и себестоимости конкретного продукта.
Следовательно, в расчетную формулу потребуется включить данные управленческого учета или бухгалтерской аналитики.
Правовое регулирование
Действующее российское законодательство не предусматривает какого-либо норматива, регламентирующего расчет рентабельности.
Не существует и стандартной методики для определения рентабельности продаж. Как правило, расчеты базируются на общих принципах экономики.
Показатели находятся исходя из сравнения доходов и расходов. Причем порядок расчета может устанавливаться внутренними нормативами организации.
Анализ рентабельности осуществляется посредством сравнения показателей в динамике или через сопоставление результатов с итогами конкурентов.
Некоторые важные нюансы при определении методики расчета рентабельности продаж можно почерпнуть из .
Общие нормы сводятся к тому, что конкретного норматива для рентабельности продаж существовать не может.
Любой коэффициент выше нуля уже считается хорошим значением. Минусовой коэффициент указывает на проблемы в управлении компанией.
Как посчитать рентабельность продаж
Обязательная оценка продаж требуется, когда работа активов и производственные показатели оцениваются высоко, но при этом общая рентабельность компании оставляет желать лучшего.
Алгоритм действий для оценки продаж сводится к следующим этапам:
- Определить расчетный период. Желательно проводить анализ в сроках, аналогичных периодам предыдущих расчетов.
- Рассчитать общую выручку от реализации анализируемой продукции.
- Уточнить в бухгалтерской документации сумму прибыли, оставшуюся на балансе компании после выплаты налогов.
- Найти отношение чистой прибыли к общей выручке от реализации.
Проводить расчет рентабельности целесообразно за два периода. Такой подход позволит установить эффективность маркетинговой стратегии в динамике.
Непосредственно рост выручки не всегда является положительным результатом, поскольку причина увеличения может объясняться разными факторами. Основное значение имеет рост чистой прибыли.
Если по итогам расчета выявляется снижение показателя, то потребуется проведение более тщательного анализа.
К примеру, может понадобиться отслеживание динамики продаж по отдельному клиенту, по товарным группам, конкретному направлению.
Применяемая формула
Рентабельность продаж (ROS) определяется как отношение прибыли к выручке. То есть результат вычислений показывает, какая доля прибыли присутствует в выручке компании.
Общая формула, применяемая для расчета рентабельности продаж, выглядит так:
Но по международным стандартам финансовой отчетности (МСФО) расчет рентабельности может осуществляться с применением разных параметров.
Нередко при расчете значение чистой прибыли может заменяться валовой маржой, операционной прибылью, прибылью до налогов. Выбор числителя основан на цели анализа.
Как считать по балансу
Если рентабельность продаж рассчитывать по балансу, то необходимые данные нужно получить из отчета о финансовых результатах. Показатели формы 2 позволяют определить разные типы рентабельности.
Соответственно, в зависимости от желаемой цели в формуле используются разные значения. Вид расчетной формулы зависит от того, какую именно рентабельность следует определить.
По валовой прибыли:
По операционной прибыли:
По чистой прибыли:
Важно! Если целью является сравнение динамики показателей в разных периодах, то для каждого временного интервала следует применять одну и ту же расчетную формулу.
Применение разных способов расчета не позволит определить реальную ситуацию с продажами.
Как найти коэффициент
Выражается найденное по формуле значение в процентах, поскольку рентабельность продаж это показатель относительный.
То есть итог расчета как раз и выступает коэффициентом рентабельности продаж. Коэффициент отображает эффективность продаж в выбранном периоде.
Экономическая суть параметра – процентное содержание доли прибыли в каждом рубле полученной выручки.
Целью нахождения коэффициента становится определение объема прибыли в общей доли выручки. Например, в результате расчета значение оказалось равным 20 %.
Значит, чистая прибыль от общей суммы выручки равна 20 %. Соответственно, при сравнении в динамике – чем выше показатель, тем лучше. Но какое значение считается оптимальным для продаж?
Какая должна быть
Специальные нормативы для рентабельности продаж не предусмотрены. Как правило, анализ осуществляется исходя из среднестатистических показателей рентабельности по отраслям.
Для каждого отдельного вида деятельности существует своя норма рентабельности. Средняя оценка без привязки к видам деятельности имеет такие толкования:
Сравнить полученный показатель применительно к конкретной отрасли, можно посредством применения среднестатистических показателей по отраслям.
Цифры публикуются на официальном сайте ФНС . К сведению! Показатели рентабельности по отраслям следует учитывать, оценивая риски налоговой проверки.
Как правило, налоговики принимают во внимание статистику рентабельности предприятия. Существенным отклонением признается разница в 10 % и более от средних значений.
Что показывает результат
За счет анализа рентабельности продаж можно точно и объективно оценить текущее состояние бизнеса.
Данный параметр отображает один из важнейших результатов деятельности компании – реализацию конечного продукта.
Тенденция развития деятельности компании определяется исходя из увеличения или уменьшения коэффициента.
Отрицательная
Когда при сравнении показателей рентабельности продаж за несколько отчетных периодов наблюдается уменьшение коэффициента, налицо негативный характер развития деятельности.
Причем не имеет значения изменение сумм выручки или объем затрат. Коэффициент рентабельности уменьшается, и снижение говорит о понижении доходности.
Для исправления тенденции компании надлежит пересмотреть свои действия и выявить причины снижения показателя. Для этого может потребоваться:
- изменение маркетинговой и ценовой политики;
- изменение ассортимента товара, вплоть до исключения убыточных позиций;
- снижение затрат (не только финансовых, но временных, трудовых и прочих).
Цель осуществляемых мероприятий – это повышение доли чистой прибыли в объеме общей выручки.
Положительная
Увеличение рентабельности продаж говорит о повышении прибыльности деятельности. Однако в зависимости от причин такое улучшение может иметь разный оттенок.
Если темп ростам выручки опережает рост затрат, то такую тенденцию можно признать благоприятной.
Значит, у компании получается сдерживать увеличение переменных затрат, возрастающих нелинейно в конкретной ситуации.
Когда увеличение показателя происходит благодаря одновременному понижению затрат и выручки, которая уменьшается медленнее, то ситуация не столь однозначна.
Формально, раз коэффициент вырос, то это хорошо. Но сам факт понижения выручки нельзя признать отличным результатом.
В подобной ситуации требуется проведение глубокого анализа для определения причин уменьшения выручки. Наиболее оптимальным вариантом считается увеличение выручки при уменьшении затрат.
Видео: как рассчитать рентабельность продаж
При таком результате надлежит выяснить, что именно повлияло на изменение показателя. В последующем стоит придерживаться политики действий, приведшей к получению оптимального результата.
Факторный анализ
Определение причин увеличения или уменьшения показателей рентабельности основывается на факторном анализе.
Он помогает определить сильные и слабые аспекты деятельности и спрогнозировать последующую стратегию развития предприятия.
Причины увеличения выручки при снижении затрат:
- увеличение объема продаж;
- изменение ассортимента продукции;
- понижение контроля расходов.
Выручка может уменьшаться на фоне медленного снижения расходов за счет роста цен на продукцию и изменения ассортимента.
Причинами для одновременно увеличения выручки и расходов, увеличивающихся в более низком темпе, становятся:
- понижение затрат;
- увеличение цен;
Выручка и расходы одновременно растут, причем затраты возрастают быстрее, по таким причинам, как:
- повышение себестоимости продукции;
- высокий уровень цен;
- структурное изменение ассортимента.
Выручка снижается при одновременном и более медленном снижении расходов в случае утраты влияния на рынок или сворачивании производственной деятельности.
Выручка снижается и одновременно увеличиваются расходы, если имеют место:
- неверная маркетинговая политика;
- недостаточный контроль над затратами;
- изменение ассортимента.
Анализируя эффективность деятельности компании, не стоит полагаться только лишь на показатель рентабельности продаж.
Учитывать нужно и иные показатели, поскольку уровень продаж не всегда отображает истинное положение вещей.
К примеру, у компании при наличии огромного объема продаж может иметься значительная доля заемных средств в оборотном капитале, что вряд ли говорить об успешности бизнеса.